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南部非洲人爱上中国货

http://www.btobcn.net  发布时间:2007-7-6 9:27:00
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  来自湖南的中国商人谢重辉没有想到,自己当年顺口蹦出来的“康尼克”这个名子,如今在津巴布韦首都哈拉雷的自行车市场已经赫赫有名。当地人从商店或仓储超市购买的每10辆自行车中,就有5辆是他们的康尼克牌自行车。谢重辉在哈拉雷创建的康尼克投资公司,已成为当地最大的自行车销售厂家。 

  为买自行车差点打起来 

  在康尼克公司的董事长办公室里,谢重辉向记者讲述了他在津经商以来最“得意”的一件事。去年某天,一家自行车零售商给康尼克公司打来电话,说该店只剩一辆库存康尼克女式山地车了。一名顾客看中车后先交了钱,但第二名顾客也看中了这辆车,没去交钱但先拿到了车,结果两人起了争执差点打起来。虽然店家为他们调解,告诉他们店里还有其他牌子的女式山地车,而且价钱还比康尼克的便宜,但他们就是要康尼克的。接到电话后,康尼克公司派人专门送去一辆车,并承诺谁作出让步就给谁优惠10%,结果先交了钱的顾客让了步。 

  谢重辉说,他最开心的,就是看到津巴布韦人在商店里排队买康尼克的自行车,人最多时能排50米的队。 

  1997年,谢重辉经朋友介绍来津考察市场。他发现当地工业不发达,大部分商品依赖进口。当时津经济滑坡、汽油短缺,这对发展自行车无疑是个好机会。于是,他在哈拉雷投资设厂。从2001年到2003年,康尼克的销售量每年都在四万到五万辆之间,居津几十家自行车厂销量之首。 

  自行车要热卖 得有地方特色 

  谢重辉认为,“康尼克”之所以能赢得市场,除了价格适中、注重自行车质量和售后服务外,还注意研究非洲的风土人情。津人不像中国人那样有很强的多劳多得的观念,他们更注重享受生活,在这里,即使你付双倍工资,人们也不愿在周末加班。而且津人法律意识很强,如果中国雇主不懂当地劳动法,很容易被黑人雇工告上法庭。 

  谢重辉说,针对当地民俗特点进行创新,也是“康尼克”成功的原因之一。自行车在非洲说到底是面向中低收入家庭的,而非洲人通常比较爱面子,于是他们生产出一种新产品,将手把式自行车改成方向盘式自行车,以满足没有汽车的人们的驾车欲望。 

  在津巴布韦做生意,人们不大重广告,但很重口碑,往往大的买主买了第一次就会买第二次,而口口相传,又会带来更多的客户。前年一家大厂矿为自己的员工购买自行车作为上下班交通工具,“康尼克”一下子接到一笔2000辆的定单。 

  谢重辉说,他们很少做广告,但是很重视通过参加大公司的公益活动来作宣传。同时他们还为当地抗艾滋病组织、红十字会以及警察局等捐献自行车,既密切了和当地社区的关系,又为产品作了宣传。目前,他已在赞比亚开设了分厂,还将进军莫桑比克等国。 

 
 


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